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第四章3号型人格 成就型因为成功所以快乐（第3页）

眠要踏实肯干，又要灵活多变

对成就型的人来说，达到目标与成功就是他们的驱动力。为了成功，他们不仅踏实肯干，而且还会灵活多变，不断改变他们的做事方法，如果有必要他们还会走捷径。

我们知道，工作要想有所成就，需要有实干的精神。而-切不实干的做法，都是在内耗自己的智慧与精力。尤其在社会变革时，在企业转型的阵痛过程中，越有实干精神的人就越会做出成绩。而一味地斤斤计较和抱怨，或者傻干、蛮干的人，都不会有所成就，当时间匆匆走过，人们将感恩和纪念的是那些真正识“实务”的人。

但是，一个人光埋头苦干还不够，实干精神也体现为创

新巧干。巧干便是要利用个人拥有的基本因素，着重打破思维定式，强化敢闯敢试、敢为人先的意识，在创新中下功夫、谋出路、求突破。遇到问题灵活处理，用这个方法不成就换一个方法，总有一个方法是对的。做人做事要学会变通，不要被经验束缚了头脑，不能太死板，要具体问题具体分析，

要冲出习惯性思维的樊笼。虽说执着很重要性的，但盲目的执着是不可取的。

-位旅客住进了火车站附近的旅馆里。第二天早上，他要赶火车，但却起来晚了。于是他赶快整理行李，匆匆下楼结账。可是在结账时，突然想起：吹风机、刮胡刀和手表，可能都还放在房间浴室内，忘了拿！

于是，他立刻对一位服务生说：“快，你帮我去619房间看看，我的吹风机、刮胡刀和手表，是不是都还放在浴室里？快，火车时间只剩下10分钟了！”

只见那位服务生都来不及等电梯了，快速地冲上6楼。

过了三分钟后，服务生大汗淋漓，空手跑回来，气喘吁吁地说“先生，您说对了，吹风机、刮胡刀和手表，都还放在浴室里，没错！

日常生活中，像这位男服务生一样的人有很多，遇事不知变通，缺少”应变力“和”判断力“，只是一味地守本分，一个命令、一个动作，叫人听了哭笑不得。因此，我们在工作中不能”一根筋“，而要灵活多变，唯有如此，才能很好地处理问题。

-位心理学家曾经说过：“只会使用锤子的人，总是把

■-切问题都看成是钉子。”这就是人们常说的思维定势，思维

-旦僵化，你就会陷入认识的泥潭，工作起来也将十分被动。在工作中，遇到问题时，一定要努力思考：在常规之外，是否还存在别的方法？是否还有别的解决问题的途径？只有懂得变通，才不会被困难的大山压倒，才能发现更好和更便捷

的路径。

同的境况和时代不断地进行转换，循规守旧就会停滞不前，最后被时代淘汰岀局。工作中，没有一成不变的工作任务，处置不同的情况，需要我们因时因地制宜，做出不同的决策。

只有学会灵活地变通，才能找到处理问题的最佳办法。

李晔是一家公司的业务员。公司的产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到款。如何讨账便成了公司最大的问题。

有一位客户，买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款，公司派了几批人去讨账，都没能拿到货款。当时李晔刚到公司上班不久，就和另外一位员工一起被派去讨账。他们软磨硬磨，想尽了办法。最后，客户终于同意给钱，

叫他们过两天来拿。，

两天后，他们赶去，对方给了一张10万元的现金支票。他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，

账上只有99820元。很明显，对方又耍了个花招，他们给的是一张无法兑现的支票。第二天公司就要放假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。

遇到这种情况，一般人可能一筹莫展了。但是他突然灵机一动，于是拿出200元钱，让同去的同事存到客户公司的账户里去。这一来，账户里就有了10万元。他立即将支票兑了现。

当他带着这10万元回到公司时，董事长对他大加赞赏。之后，他在公司不断发展，5年之后当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。

李晔能有今天的发展，与他的变通能力密切相关。无论我们遇到什么困难都应该学会变通，因为，客观情况在不断变化，我们必须随着客观情况的变化而变化。正如诸葛亮所说：“因天之时，就地之势，依人之利，而所向者无敌。”只有这样，我们才可以克服困难走向成功。

总之，这个世界上没有什么是一成不变的。寻找巧妙的方法，将困难化解于无形，是每一个善于变通者的通用法则。

兼所则明，虚心听取他人的意见和建议

对成就型的人来说，他们从小受到长辈宠爱，听得最多

的便是别人对自己的夸赞，久而久之，他们养成了一种非常正向的自我感觉，对自己的能力充满信心。但过度的自信就会演变为自负，这也让他们变得固执己见，不愿听善意的劝告，只挑好听的话来接受，不肯承认迫在眉睫的危机和自己

的弱点。要他们相信和接纳失败的正面意义，是相当困难的事情。

针对这样的性格缺陷，成就型的人应该学会听取他人的意见和建议。必须要认识到，自己并非无所不能。每个人与生俱来有一些性格的缺陷，每个人的能力都是有限的。我们面临危机和困难的时候，可能需要别人指出我们的问题，或者帮助我们渡过难关。

虚心听取他人意见，不但是一种美德，也是帮助自己成功的一种有效方法。可惜的是，一些人却不懂得这一点。《三国演义〉中关羽“大意失荆州”的故事，可以给成就型的人

-些经验教训。