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第四章随机而动财富就在一码之间（第2页）

4。把握机遇是成功的前提

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。王填出生在湖南省湘乡的一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子、小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司"上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，公司把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来”南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”（以下简称"步步高"）。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团"的方便面在湘潭的经销权。

"统一"方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，发现“统一”方便面在湘潭县城寻不到踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步贵高"的名气越来越大。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向"为主题。王填感受到“连锁超市"就是自己公司的经营理念和发展目标。于是他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超市，"步步高"解放路店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火暴而担忧。令王填高兴的是，开业时，店门还没打开，门外已是人山人海，围得水泄不通。看到如此令人心动的场面，他感到又一次赢了。

”步步高"连锁超市生意的火暴，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发了新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市寻求发展，等时机成熟时，再向大城市进军。在这种思路下，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的"步步高"岚园量贩广场开张了。结果，王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：希望能把“步步高"做成中国的"沃尔玛”。

西方有句谚语：“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再、再而三地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

所以，学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。时机的珍贵就在于它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘走向辉煌。

机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人处处是机遇，轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。对穷人来说尤其如此。

5。小的机遇往往是伟大的开始

小的机遇往往是伟大的开始，那些我们熟视无睹的事情，看似偶然，可能就蕴藏着真正的机遇。生活中的每时每刻，都值得我们去好好把握和利用，请不要把一切都丢尽了，否则一生也将如同那位渔夫一样充满懊悔与自责。

阿春在一家五金商店工作，每月只能赚500元。他刚一进商店时，老板就对他说：“你必须对这个生意的所有细节熟门熟路，这样你才能成为一个对我们有用的人。”

“一月500元的工作，还值得认真去做?"与阿春一同进公司的年轻同事不屑地说。然而，这个简单得不能再简单的工作，阿春却干得非常用心。经过几个星期的仔细观察，年轻的阿春注意到，每次老板总要认真检查那些进口的外国商品的账单。由于那些账单使用的都是英文和韩文，于是，他开始学习英文和韩文，并开始仔细研究那些账单。

一天，他的老板在检查账单时突然有件紧急的事情要去处理，看到这种情况后，阿春主动要求帮助老板检查账单。由于他干得实在是太出色了，以后的账单自然就由阿春接管了。

几个月后的一天，他被叫到办公室。老板对他说：“阿春，公司打算让你来主管外贸。这是一个相当重要的职位，我们需要能胜任的人来主持这项工作。目前，在我们公司有20多名与你年龄相仿的年轻人，只有你看到了这个机会，并凭借自己的努力，用实力抓住了它。我在这一行已经干了近40年，你是我亲眼见过的三位能从工作琐事中发现机遇并紧紧抓住它的年轻人之一。其他两个人，现在都已经拥有了自己的公司，并且小有建树。”

阿春的薪水很快就被涨到每月2000元。1年后，他的薪水达到了每月7000元，并经常被派驻韩国。他的老板评价他时说：“阿春很有可能在30岁之前成为我们公司的股东。他已经从平凡的外贸主管的工作中看到了这个机遇，并尽量使自己有能力抓住这个机遇，虽然做出了一些牺牲，但这是值得的。"

能够从日复一日的工作中发现机遇是非常重要的，尽管机遇所带来的近期回报可能很少，甚至微不足道，但是，我们不能把眼光局限在自己得到了什么，而应当看到“我们能够得到这个机遇”本身的价值。现在的许多年轻人都不会像阿春那样愿意接受每月几百元的工作，因为他们觉得自己的付出，远远大于所得到的这区区几百元。但事实上，正是这份每月几百元的工作为阿春每月7000元的工作奠定了基础。

在追求财富的过程中，机会像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然短暂，却往往能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机会，有时却能让我们大发其财，成为巨富。

然而，不幸的是，人们往往对离自己最近的地方熟视无睹，也往往看不出日复一日的工作琐事中有什么值得挖掘的机会。初入社会的年轻人很容易将机会与运气混为一谈，其实，“机会”与“运气”是完全不同的两个概念。运气，不需要做任何准备，只要碰上了，不费吹灰之力便能够财运亨通或青云直上。运气具有非常大的偶然性，任何人都不能拿自己的一生去赌。而机会，则常常把自己打扮成挑战或挫折，只有那些在平凡工作中善于用心并敢于接受挑战的人，才能发现并抓住机会。然而，我们多数人的毛病是，当“机会”朝我们冲奔而来的时候，我们兀自闭着眼睛，很少有人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能看见它。机会存在于每个人的身边，上帝对每个人其实都是公平的，问题在于你自身是否能够把握住，如果错让机会流失，责任在于你自己。不要埋怨世事的不公，要怪就只能怪你自己为什么没有看见机会。

6。财富需要自己去争取

在人的一生中，最重要的，不是过去，不是未来，而是现在。想成功就不能依靠别人，要靠就靠自己。

有一个30多岁的青年，只身闯**深圳。当他得知一家企业内刊招聘记者，当即携作品集赶了过去。到现场一看，仅有的一个岗位，竞争者竟达125人。而且其间又不乏学历、资历、年龄、口才等诸方面胜过自己者。见此阵势，他本欲打退堂鼓，可又一想既然来了，长长见识也是好的，便耐着性子坐下来。

面试的人太多，而且主考官正是该公司的老总，他又被安排在后面，看着应聘者一个接一个面色沉重地走出考场，他预感到形势对自己越来越不利，必须采取独特的面试方式打动老总才能出奇制胜。

这时候，在会客室里坐等的几位应聘者开始闲聊。其中有这么几句牢骚话引起了这个青年的注意：“来的都是有经验的人，小小内刊还拿不下来？一个面试还搞这么复杂！""肯定要当面出题让应聘者动笔，不怕它，都带了作品集来，还说明不了问题?"

青年心里一动，当即赶往楼下的打印店，以"求贤若渴"为题写下一篇现场短新闻。回到会客室时，正好轮到他出场了。在面试中，他当即递上刚打印完的那篇短新闻稿。

毫无疑问，这位青年成了应聘人员中百里挑一的幸运儿。老总说：“其实正确的方法大家都注意到了，但心动不如行动，只有他把大家都注意到的东西先做在了前面。“

人们总是在埋怨现实社会是一个不公平的社会，富人越来越富而穷人

越来越穷。可是又有谁想过其中的原因呢？机会对每个人来说都是平等的，它不会选择只降临到“富人”一边。财富也不是别人施舍给你的，而是要靠自己去争取。

“富人”不是天生的，之所以越来越富，只是因为他们拥有比别人更强烈的争取财富的渴望。

所以，机会只忠于努力创造机会的人，好的机会就像高挂在树上的果子，它不会自动掉落到我们的怀里，只有大胆地争取，努力地创造，才有可能品尝到成功的喜悦。

抛开你的恐惧，人人都有机会。很可能，你会惊见此刻就有什么机会正在朝你走来了。