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第一章斗智高于斗力智慧术（第4页）

人生在世，在关键处有了漏洞，就会受制于人，而我们要想控制整个大局，让别人为己所用，就需要找准他的“七寸抓住了一个人的“七寸”，就抓住了这个人的心，这样事情就会朝着有利于你的方向发展。

汉代的朱博本是一介武生，但他采用了一个巧妙的手段制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。

有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他贿赂了地方官员，结果，不仅没有受罚，还被调升为守尉。

朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太没有道理了，就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细地观察了一下尚方禁的脸，果然发现有伤痕，便叫左右退下，假装十分关心地询问究竟。

尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就连连给朱博叩头，如实讲述了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲儿地哀求道:“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤夭害理的事了。”“哈哈哈……"朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你立功的机会，你能效力吗？"

于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露他们的谈话情况，并要他有机会就记录一下其他官员的言论，并及时向自己报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。

侧面突袭，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事情来说，要害就是尚方禁以前有过恶行。朱博就是抓住了这一点才让尚方禁忠于他，为他效力。

人生处世，要想在纷繁复杂的人情世故以及人与人之间的钩心斗角中取得胜利，就要抓住对方的弱点，然后对症下药。

7。用策略去做事

“善攻者，动于九天之上。”“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”无中生有，出其不意，让人猝不及防，这是任何一个指挥者都追求的境界，然而行动源于策划，你只有动尽脑筋，用最智慧的策略，才能够变不能为可能，化逆境为坦途。

生活是残酷的，每个人都会遇到一些不尽如人意的事情，残酷的现实需要你对人俯首听命，这个时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿，即使拧过了你也一定会受伤。硬是拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算做是无谓的牺牲。最高明的制胜法应是“形人而我无形”。

在森林里生活着一群鉢猴。但是这群鉢猴的首领生病了，而且病得很厉害，身体虚弱，双目呆滞，皮毛失去了光泽，行动变得越来越迟缓。

一天，猴王坐在洞内的一块大石头上，左右蹲着两个剽悍的大将——皮大和皮二。这两只称猴看起来是在守护着生病的猴王，其实是各怀鬼胎，觊觎猴王之位已很久了，都在等待猴王咽下最后一口气。

这两只精猴都正当壮年，都为猴群立过赫赫战功。它俩的本事也是势均力敌，难分上下。现今，争夺王位在所难免。所以，两只猴子都悄悄地摩拳擦掌，只等猴王一死，好争夺猴王之位。

另外，猴群中还有一只身强力壮的诳猴，名叫红毛，是老猴王的子嗣，它似乎对猴王之位丝毫不感兴趣。父亲病得那样厉害，它也不理睬，

整天除了玩耍便是采野果。皮大和皮二也没有把红毛放在眼里，觉得它还年轻，胸无大志，对自己构不成威胁。

猴王死了，众猴子们把猴王抬到林中的空地上，并用爪子扒了一个土坑，它们把猴王放进去，所有的猴子都抓了一把土扔了下去，转眼间，猴王的身子被埋掉了。这也可能是猴子世界的特殊丧葬形式吧！

众猴子默哀了片刻，皮大突然急转身跑进洞里，并迅速地登上猴王常坐的那块大石头，这是在向众猴子宣告，它就是新的猴王。

随后而来的皮二也不甘示弱，蹿上去就和皮大扭打起来。两只猴子一直从洞里战到洞外的沙坡上。

皮二胜利了，顺理成章地当上了猴王。

不过，皮二也清楚地知道，它的王位并不稳当，它总觉得红毛是它的威胁，因为红毛在这群猴子中的威信很高，一些年轻的猴子每天都在红毛的屁股后面转，而对它这个猴王却不怎么尊敬和顺从。看来，要坐稳宝座，必须得除掉红毛。

出乎意料的是，还没等皮二下手，红毛竟然公开向它挑衅了。

这天，皮二去摘一颗熟透了的豚猴桃，没想到红毛从旁边的一根树枝上**过来，抢走了那颗诲猴桃，跳上另一根树枝，并对着皮二做鬼脸。皮二刚要发作，"啪！"红毛居然把桃扔过来，砸在了它的脸上。这下皮二火了，飞扑过去直奔红毛。

红毛穿枝走杈，皮二紧追不舍，追着追着，来到树林边上，红毛突然不见了。皮二左寻右找，没有发现红毛，却出乎意料地看到了皮大，皮大坐在树杈上横眉怒目皮二。

原来，皮大已经把伤养好了，来找皮二报仇。其实这是红毛故意把皮二引来的。

仇人相见，分外眼红，一场生死将斗开始了。这是一场长时间的恶战。，从中午一直斗到日落。别的猴子都呆呆地看着，只有红毛冷静地观战，注意事态的发展。

夜幕降临时，皮大和皮二的打斗虽然没有结束，但彼此都耗得精疲力竭了，都趴在那里喘粗气，连抬头的力气都没有了。

红毛见机会来了，它“呼"的一声从树上跳下来，直奔皮二，扭住皮二的双臂，用力一操，皮二“轰”的一声倒下了。皮大一见喜出望外，使出浑身力气扑向皮二，双手用力一划，将皮二的肚皮撕了个大口子，内脏都露了出来，皮二就这样死了。还没等皮大反应过来，红毛往皮大的背上一跳，骑在皮大的身上，连抓带咬。皮大此时才大梦初醒，可是没有了反抗的力气。红毛撕咬了一阵，抓住皮大的两条后腿，向一块石头用力甩去，把皮大摔得脑浆迸裂一命呜呼。皮大和皮二都上了西天，红毛成了名副其实的猴王。

战争，无非是因为彼此锋芒太露，所以交锋。一个人的才智过露，会令人产生忧心和震慑的感觉，当这种感觉成为前进的阻力时，战争就开始了。

“卡西欧"和“精工"是电子信息产业的两家死对头。精工以生产瑞士风格的手表著称，它曾在很短的时间内，经营业绩就超越了卡西欧。

当年，卡西欧已是风靡全日本的名牌。在手表行业，排名的前与后将会造成产品档次和营销量很大的差别。在精工超越卡西欧的时候，后者岂有坐等待毙之理？

于是，卡西欧经过多方考虑，采取了“突然袭击"策略。

在表面上，卡西欧公司显得很低调，一副甘拜下风的样子，并在适当的时候放出消息，说由于竞争的激烈，公司准备改行。可实际上，他们却把精力放在了以石英晶体为振**器的显示技术新领域，并告诫全体员工，不得对外界透露。

经过多次试验，卡西欧又马不停蹄地开发了一系列电子新产品，除了电子表，还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。

在产品投放市场的时候，卡西欧才突然进行大肆宣传，让精工措手不及，想迎头赶上，已是望尘莫及。

后来，卡西欧又用同样的方法研制生产出以液晶电视机为主的新产品系列，成了本行业的排头兵。

在这个策略中，卡西欧明白如果让精工事先知道他们要研制的产品，他们将会有所准备，要么会尽快研制出同类产品，要么会研制竞争产品，那样势必会影响产品投放市场后应达到的效果。所以他们表面上以一种低姿态面对大众，实际上却在紧锣密鼓地研究新产品。所以，在无声无息中扑向成功的界碑。

策略是做人的智慧，做事的技巧，善用策略才能成大事。

8。心眼要活络

战场场瞬息万变，孙武用“九变”来形容战场变化之多，也用“虚实”区来说明敌情变化多端。为此孙武提出为了胜利应“践墨随敌，以决战事气如果我们不随事物、事态的变化而变化，而是僵化拘守成命，一成不变，那么其下场必定是可悲的。