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第一章以迂为直长线钓大鱼（第5页）

这时场内观众掌声雷动，就连那位外宾也跟着一起鼓起掌来。

我们知道，珍贵的九龙杯是国宝，必须取回，而对方又是非常重要的客人，不仅不能生硬讨要，就连当面询问也不合时宜，在这种非常情况下，要取回九龙杯，就必须讲究策略。我国的领导人采取了绕道攻关、迂回前进的策略。在结束这个问题之前我们再来算这样一道算术题：

一个老汉在分家时，欲将他的17头牛分给三个宝贝儿子。因老大为家里吃的苦最多，所以决定分给他1／2；次子的贡献比长子稍逊，分给13；三子刚刚毕业，还未给家里效力，但毕竟也是家庭一员，就给他1／9吧。但所有的牛都是老汉的心头肉，一个也杀不得，怎么个分法?

首先，摆在人们面前就有这样一个头疼的事：17头牛既不能被2整除，也不能被3整除，更不能被9整除，但分牛方法也很明确，不能杀牛。这就得让人转换一下思想，这道题不是加减法，而是用除法来计算，所以可以考虑一下借一头牛或减一头牛来解决这个问题。

此时人们应该明白17头牛的分法了吧?先借一头牛，长子分1／2得9头牛；次子1／3分得6头牛：小儿子1／9分得2头牛。9+6十2=17，借的再还人家。

客观事物的发展，大多是由简单到复杂，由低级到高级的规律发展的，但它发展到一定的程度，可能也会出现后退、下降这种情况，也就是说，总的趋势是有起有落的波浪式，正如列宁指出的是“螺旋式的上升运动”。但不管发展到什么程度，总有解决的方案，这就是方法的问题。既然走直道——“直接追索九龙杯”不行，又不能不追回它，不妨曲线救国——“通过魔术表演”变回九龙杯来，这样以退为进，绕道而行，既“变”回九龙杯，达到了追回国宝的目的，又不伤外宾的自尊，真是一举两得，令人钦佩。

“长线方能钓大鱼”这一办事技巧一再强调，要想使对方心甘情愿地与你合作，直来直去是行不通的，必须学会“兜圈子”。当然，这里的兜圈子是有重心的，要围绕“劝说”这个重心，如果离题万里很难接近正题，那就等于自己白跑了一圈。换言之，“兜圈子”的目的性非常强，切不可随便说人家的短处，或揭别人的隐私。因为，人际关系非常复杂，若不知内幕，就不宜胡说乱道，否则会招人反感，适得其反。

我们人生的道路不总是笔直平坦的，难免有坎坷不平和激流险滩，在这样的情形下，我们一味地勇往直前，难免会跌倒，甚至碰得头破血流。事业的征途上也是如此，不可能总是“顺水又顺风”，巨大的困难如同拦路虎一样横在我们面前，我们每个人不都是打虎英雄武松，与其被老虎咬得遍体鳞伤，倒不如悄然绕行，因为我们的最终目标不是和老虎争斗，而是绕过老虎到达目的地。

“兜个圈子，再奔主题”这一技巧的核心，就是“迂回”。通过“迂回”的手法，劝人合作。比如，中国人关系网太多，其中，裙带关系的威力非同小可，这就可以成为一种“迂回”的途径。

6．放长线才能钓到大鱼

“长线方能钓大鱼”首先体现了时间上的延长和速度上的放慢。在宗吾看来，说服对方合作的过程事实上是一个说话双方心理较量的过程，而这种时间上的延长和速度上的放慢，其目的正是在“延长”和“放慢”中实现主动权的转换，以便在这种较量中取得优势地位。因此，运用“长线方能钓大鱼”这一说话办事技巧时，一定要懂得“急功近利，欲速不达”的道理。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再慢慢收钓线。如此一收一放，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎时，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人办事也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

有一位小企业的董事长，他就是一个办事有“手腕”的人，他为了能够长期承包电器公司的工程，常对公司的重要人物施以小恩小惠，因而他的业务不断。而且，他不仅奉承公司要人，对本单位的年轻职员也殷勤款待，这使他赢得了许多优秀的人才。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当他自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待也倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长就产生了一种感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠大家的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这位董事长“放长线”的手腕，确实有“老姜”的“辣味”。但这也揭示了，人在交友办事时要有长远的眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，慧眼识英雄，这样才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

在宗吾看来，在运用厚黑术的才过程中，如果能克服“急功近利，欲速不达”的心理，不仅可以建立信誉，也可以逼人就范。运用“长线方能钓大鱼”的说话办事技巧，最大的好处是使对方摸不清你的用意，等到摊牌时就开弓没有回头箭了。

某家里来了贵客，父亲叫儿子去附近小店买一瓶五粮液。待酒买回，父亲发现酒是假货。于是便把酒揣在怀里，去了小店。

这位父亲不急于兴师问罪，而是让店主拿过一瓶五粮液来，仔细看了很久，然后自言自语地说：“这年头假货太多了。不知道这瓶酒是不是假的!”店主说：“你放心，我这店里绝对没有假货!”这位父亲依旧叹息：“啊，我上次在市中心一家店铺里买了一瓶。店主也向我打包票说绝对不假。谁知打开来一品。你猜是什么，是两块半一斤的二锅头搀的水。”

“你怎么不去找他。”店主说。父亲苦着脸说：“已经过了好几天，打开瓶喝时才发现的，太晚了，这时去找他，他会认账吗?”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账。”

“要是当时发觉他不认账，我又能怎么办呢?”父亲认真请教。店主指教说：“找工商局去呀!人赃俱在，他敢不认账，还不让工商局罚垮他。他敢不退吗?”

见时机已到，这位父亲朝躲在一边的儿子一招手。从怀中取出那瓶假五粮液来：“那好!你看该咋办吧！”

在宗吾看来，这位父亲在这里使用放长线钓大鱼的手法，达到了一种“请君入瓮”效果。这样做的好处，就是在说话中自己已掌握了足以成功的有力证据，但却因为时机不成熟或因环境不适宜而不便抛出，为此，采取一些措施，一步步地来把话说出来，以达到自己的目的。

黑白经：

运用“长线方能钓大鱼”的第一大禁忌，就是急功近利。也就是说，要达到说服对方合作的目的，不可急躁，这样往往会欲速则不达。

7．绕弯子说话，轻松将对方套牢

宗吾认为，在说话办事过程中，不懂得委婉含蓄，有时本意虽然是好的，但是由于说得太突然太直接了，而难以达到目的，误人误己。

委婉的语言，是人际交往中必不可少的，是维系人与人之间的和谐和关系的重要手段。

一辆电车上人很多，而这时又上来一位抱小孩的妇女。于是售票员对乘客说：“哪位同志给这位抱小孩的女同志让个座?”但没想到她连喊两次，无人响应。售票员站起来，用期待的目光看了看靠窗口处的几位青年乘客，提高嗓音：“抱小孩的女同志，请您往这里走，靠窗口坐的几位小伙子都想给您让座儿，可您得先过去。”话音刚落，“呼啦”一声，几位小伙子都不约而同地站了起来让座。这位女同志坐下之后，只顾喘气定神，忘记对让座的小伙子道谢，小青年面有冷色。售票员看在眼里，心里明白，她忙中偷闲，逗着小孩子说：“小朋友，叔叔给你让个座儿，你还不谢谢叔叔。”一语提醒了那位妇女，连忙拉着孩子说：“快，谢谢叔叔。”那位小青年听到小孩道谢连声说：“不客气。”

试想，售票员请人让座时说：“那么大小伙子一点也不自觉”；在劝女同志道谢时说：“别人给你让座，你也不知道说个谢”，后果会如何呢?生活中，要理解人们的合理需要，爱护人的自尊心，只有这样才能把话说到别人的心坎里去。如果不能根据交际对象的心理，选择恰当的语言形式，话一出口先挫伤他人的自尊心，必然会吃亏，甚至引起对方的不快而引发争吵。不要以为绕弯子、兜圈子浪费时间，很多时候，最短的路未必就是最快的路。

有一天，一个小职员正在赶着上班，这天他的公司有一个很重要的会议，会议中的表现关乎他能否升职，所以不能迟到。无奈他的时钟却在关键时刻坏掉，最糟糕的是还有20分钟会议便要开始了。

小职员惟有改乘出租车，希望能赶得及参加会议。

好不容易才给他截到了一辆出租车，匆匆忙上车，他便对司机说：“司机先生，我赶时间，拜托你走最短的路!”