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第一章以迂为直长线钓大鱼（第6页）

司机问道：“先生，是走最短的路，还是走最快的路?”

小职员好奇地问：“最短的路不是最快的吗?”

“当然不是，现在是繁忙时间，最短的路都会交通挤塞。你要是赶时间的话便得绕道走，虽然多走一点路，却是最快的方法。”

听了司机的话，小职员最后还是选择走了最快的路。途中他看见不远处有一条街道交通挤塞得水泄不通，司机解释说那条正是最短的路。

小职员最终也赶得上会议，还升了职，当上部门主任。

最短的路未必就是最快的路，像这种情况，绕个弯子，虽然多走了些弯路，但却可以更快地到达目的地。

在一次新闻界的餐会上，美国总统艾森豪威尔应大家的要求站起来说话。他说：“大家都知道，我不是擅长言词的人。小时候我曾经去拜防过一个农夫，我问这个农夫：‘你的母牛是不是纯种的?’他说不知道，我又问：‘这头牛每个星期可以挤出多少牛奶呢?’他也说不知道。最后，他被问烦了就说：‘你问的我都不知道，反正这头牛很老实，只要有奶，他都会给你。”’

艾森豪威尔笑了笑，对所有在场的新闻界人士说：“我也像那头牛一样老实，反正有新闻，一定都会给大家。”

这几句话让大家哄堂大笑，因为他就是兜着圈子告诉大家，你们没事别紧迫着我问，反正我有新闻一定会给你们的。

生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，10头公牛也拉不回来。这样的人最该学会绕弯子，神经多长些末梢，否则就得做好吃亏、碰钉子的心理准备。

央求不如婉求，劝导不如诱导。兵圣孙子说过“致人而不致于人”的话。在运用“含沙射影动以情”的说话办事技巧时，你牵着对方鼻子走就是“致人”，你就握有主动权；而对方牵着你的鼻子走就是“致于人”，你就处于被动地位。因此，要促成对方转变思想，接受你的意见，除了“感动”、“欺骗”、“激发”、“促成”等等之外，还有一个重要方面就是“引诱”。能否善于发挥“引诱”的威力，对于运用“含沙射影动以情”成败具有至关重要的作用。

因为，只要“引诱”得法，即使对方明白过来你是在“哄”他，但是已经为时晚矣。

纪晓岚是“大清第一才子”，在小的时候就已经非常有大将之风了。有一次，他和几个孩子在路边玩球，一不小心，把球丢进了一个轿子里。

大家匆匆忙忙地跑过去一看，这可不得了!轿子里坐的竟然是县太爷，不仅如此，那颗皮球还不偏不倚地击中了他的乌纱帽!“是谁家的孩子胆敢在这里撒野?”县太爷怒斥道。孩子们一哄而散，唯独纪晓岚挺着胸膛走上前去想讨回皮球。

纪晓岚恭敬地对县太爷说：“大人政绩卓越，百姓生活安乐，所以小辈们才能在这里玩球。”县太爷一听，气马上消了一半，他笑着说：“真是个机灵鬼!这样吧，我出个上联给你对，要是你对得上，我就把球还给你。”

县太爷环顾了一下四周，出了道题目：“童子六七人，惟汝狡!”

“独公什么?赶快说啊！”

“大人，如果把我的球还给我就是‘独公廉’，要不然就是‘独公……”’

纪晓岚故意支支吾吾不说下去。

县太爷看到这种情形，不由得哈哈大笑，他一边把球还给纪晓岚一边笑骂道：“好小子，真有你的!我才不要中了你的圈套，成了‘独公贪’哩!”

湖南民间流传着这样一个故事：巧姑是一个聪明能干的人。她公公张老汉以有一个这样的儿媳妇而感到自豪，张老汉在大门上“划”了几个大字——万事不求人。知府的官老爷看到这几个字后，认为张老汉没有把他当回事，一气之下就派人去抓了张老汉，为了故意为难他，还要张老汉必须在三天内做好三件事，其中一件事是要张老汉找一头公牛生的小牛犊。

三天过后，知府让张老汉出来见他，并让他把那只牛犊带来。

巧姑说：“禀告大人，我公公去生孩子了，没在家里。”

知府就厉声喝道：“大胆!世上只有女人会生孩子，男人哪会生孩子呀?”

巧姑立即反驳道：“既然男人不能生孩子，那么公牛又怎么会生牛犊呢?”

知府一时难以应对，只好说：“这件事不用他去办了。”

而知府还要张老汉办的另外两件事情，也都让巧姑用同样幽默、有力的语言反驳了回去。

说话含而不露，话中有话，意在言外也是幽默的一种方式。

有一位青年带着“自己的”一篇小说来到某杂志编辑部，编辑看了他的小说后问：“这是你自己写的小说吗?”青年满心欢喜地说：“当然是我自己写的，光构思就构思了一个月，然后又花半个月的时间才完成的，写作的过程可真苦呀!”

其实那个编辑早就看出他是抄袭的，但他却没有直接说出来，他故作惊讶而又幽默地说：“啊，伟大的契诃夫先生，您什么时候又复活了啊?”那个青年听了编辑的话，非常羞愧地离开了编辑部。

无独有偶，在19世纪的意大利，曾有个作曲家带着一份七拼八凑的乐曲手稿来请教著名的作曲家罗西尼，演奏过程中，罗西尼不停地脱帽。

那位作曲家问：“屋里太热了?”

罗西尼回答说：“不，我有见到熟人就脱帽的习惯，在阁下的曲子里，我碰到那么多熟人，不得不连连脱帽。”

罗西尼巧妙地用“那么多熟人”来暗示曲子缺乏新意，抄袭太多，既含蓄而明确地向对方表明了自己的看法和意见，又不伤情面，从而达到了阐明己意的目的。

生活里没有绝对的真实，世间万物本来就不是完美无缺的。说话讲究一定的方式方法，不伤人自尊，同时又能使人接受，这就不能直接指出他人的缺点而不给对方留下情面。

而应该估测对方的理解能力，进而达到一种双方之间的默契，保证他可以根据你的某种暗示猜测，这样才有利于双方的配合。三忌计划欠周。

诱“敌”深入，首先要保证对方在被“诱”过程中，不会对你的意图表示怀疑，如果计划欠周到，稍有差池，就会使对方有种受骗的感觉，不但难言妙说的目的难以达成，甚至可能使对方对你不满，反目成仇。四忌故弄玄虚，含隐晦涩。朝别人挤眉弄眼，故弄玄虚，可能使对方摸不着头脑，那你的话就“含蓄”过了。